Area Sales Manager là gì? Vai trò của ASM là gì?

Area Sales Manager là gì? Area Sales Manager là vị trí đáng mơ ước của đa phần các nhân viên sale. Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung hơn đến bạn đọc, cùng tìm đọc nhé.

Area Sales Manager là gì​?

Area Sales Manager được viết tắt là ASM, dịch ra tiếng Việt có nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đây chính là chức phận nắm giữ nhiệm vụ cực kì quan trọng đối với công ty/doanh nghiệp. Theo đấy, ASM là người chịu trách nhiệm đảm bảo các mục đích sale, điều phối công việc của một vùng hoặc một khu vực nhằm phát triển hoạt động bán hàng và ổn định doanh số bán hàng của công ty/doanh nghiệp.

Trong từng khu vực quản lý, ASM là các chuyaên gia về mặt hàng, kiểm soát xu hướng thị trường, thói quen tiêu sử dụng của khu vực địa lý đó hoặc những sản phẩm được yêu thích. Đồng thời, ASM cũng trực kế tiếp dõi những cơ hội và hoạt động cạnh tranh của công ty trong khu vực quản lý. Ngoài ra, giám đốc bán hàng khu vực còn là liên quan đặc biệt giữa các phòng ban, giúp hình thành sự thống nhất trong chiến lược công việc và bán hàng.

Xem thêm Xác định trước định hướng nghề nghiệp, chưa bao giờ dư thừa

Vai trò của ASM

Nhiệm vụ chủ đạo của họ là lập và khai triển các chiến lược sale một cách mang lại hiệu quả nhất để thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nhiệm vụ lớn ấy sẽ được chia nhỏ thành các hoạt động sau:

• Quản lý kinh doanh khu vực mà bản thân chịu trách nhiệm
• Tạo ra và điều hành bộ máy sale
• Tham gia quản lý và hỗ trợcho hệ thống kênh cung cấp của tổ chức
• Theo dõi các người sử dụng hiện có của tổ chức, tìm thêm các khách khách hàng tiềm năng mới
• Tạo ra đội ngũ nhân viên bán hàng chất lượng cao đồng thời quản lý, giám sát , đào tạo họ và dẫn dắt họ thực hiện công việc để đạt đủ và vượt qua mức doanh số đã định
• Phân tích số liệu bán hàng của tổ chức và chất lượng sản phẩm; sau đấy tiến hành so sánh với các đối thủ chung ngành để đưa rõ ra những chiến lược thích hợp giúp nâng cao doanh số, “vượt mặt” đối thủ
• Theo dõi doanh số bán ra của mặt hàng tính theo đầu người tiêu dùng và tiến hành làm báo cáo định kỳ

Những kỹ năng cần có thể trở thành một ASM thành công

Để trở thành một ASM thành công, bạn cần phải có đủ những khả năng dưới đây:

Kỹ năng lãnh đạo

ASM là vị trí quản lý cấp cao, do đó muốn làm tốt vai trò này thì nghiễm nhiên bạn cần có kỹ năng lãnh đạo hơn người. Khả năng xuất chúng chưa đủ để bạn thành công, bạn còn cần trở thành người có thể truyền ý tưởng cho đội ngũ nhân sự phía dưới nữa. Bạn sẽ là tấm gương để họ noi theo và học hỏi. Hoạt động của cả team có đạt được đạt kết quả tốt cao hay không chính là nhờ năng lực quản lý và dẫn dắt đội nhóm của bạn.

Khả năng đo đạt

Kỹ năng phân tích cũng là một kỹ năng quan trọng đối với các giám đốc bán hàng khu vực. Họ phải thu nhận rất nhiều thông tin, số liệu khác nhau rồi tiến hành đo đạt và phân loại để tìm ra những nội dung hữu ích nhất. Những quyết định họ đưa rõ ra có thể ảnh hưởng đến sự thành bại của cả team Sales nói riêng cũng giống như cả doanh nghiệp nói chung. Chính vì thế, khả năng phân tích và chọn lọc thông tin của họ phải tuyệt vời hơn người.

Xem thêm Những nghệ thuật nói chuyện trong kinh doanh thu phục người khác

Kỹ năng tổ chức và lập chiến lược

Area Sales Manager là gì? Kỹ năng tổ chức và lập chiến lược cũng vô cùng quan trọng đối với các ASM. Một ngày, họ phải xử lý khối lượng hoạt động khổng lồ, nếu họ không biết cách tổ chức và sắp xếp chúng cho phù hợp và logic thì Tất cả mọi thứ sẽ luôn “rối như mớ bòng bong”. Và trước khi tiến hành bất kỳ nhiệm vụ nào, họ cũng cần chuẩn bị thật kỹ, lên kế hoạch chu đáo. Như vậy thì tỉ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều.

Sự nhạy bén

Sự nhạy bén trong bán hàng cũng là một khả năng thiết yếu của một giám đốc kinh doanh cấp vùng. Họ phải có tư duy nhạy bén thì mới có khả năng giúp công ty đạt cho được mục đích đã được đưa ra.

Họ phải có khả năng quan sát cũng như đồng cảm một cách nhanh nhạy mọi vấn đế xảy đến hoặc có khả năng ập tới. Chỉ có như vậy, họ cần có thể bình tĩnh xử lý mọi nỗi lo dù chúng có phức tạp đến thế nào đi chăng nữa. Sự nhạy bén cũng giúp họ kiểm soát được những điều mà người xung quanh không nhìn ra được. Nhờ vậy, họ sẽ luôn “đi trước đón đầu” và thành công sớm hơn những người xung quanh.

Xem thêm Xác định trước định hướng nghề nghiệp, chưa bao giờ dư thừa

Sự am hiểu đối với người tiêu dùng

Area Sales Manager là gì? Đã làm sales thì bạn phải đồng cảm người sử dụng bởi họ là nhân tố quan trọng nhất giúp bạn thành công trong hoạt động. Bạn phải hiểu sâu sở yêu thích, mong muốn của người sử dụng cũng giống như những giận dữ của họ. Bạn cũng cần lý giải được vì sao người tiêu dùng lại giận dữ như vậy. Từ đó, bạn tìm ra các phương pháp, kế hoạch phù hợp nhất với thị hiếu người tiêu dùng. Có như vậy, các kế hoạch bán hàng bạn đề ra mới thành công mỹ mãn được!

Qua bài viết trên đây Sme.vn đã cung cấp các thông tin về Area Sales Manager là gì? Vai trò của ASM là gì? . Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.

Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo ( fastdo.vn, news.timviec.com.vn, … )